Jak skutecznie rozwijać markę na Amazonie? Kluczowe wskazówki dla sprzedawców
Jakie są najważniejsze aspekty badania produktów i rozwijania marki w e-commerce, zwłaszcza na Amazonie? W tym wpisie przyjrzymy się kilku kluczowym wskazówkom, które pomogą w efektywnym zarządzaniu sprzedażą i budowaniu marki. Oto konkretne porady, które warto wdrożyć.
- Badanie produktu: Skup się na trzech kluczowych czynnikach przy wyborze produktu: pożądliwość (wysokość wyszukiwań), wykonalność (możliwość produkcji) i opłacalność (marża zysku). Zastanów się nad wprowadzeniem produktów o stałym popycie lub mieszanki produktów sezonowych i evergreen, aby zapewnić ciągłość sprzedaży przez cały rok.
- Strategia patentowa: Poczekaj z składaniem wniosków patentowych, aż zdobędziesz dane sprzedażowe (4-8 tygodni). To pozwoli uniknąć zbędnych kosztów związanych z produktami, które mogą nie przynosić oczekiwanych wyników. Zastanów się nad patentami użytecznościowymi i wzorniczymi, ale unikaj zbyt szczegółowych projektów, które mogą być łatwe do zmodyfikowania przez konkurencję.
- Wybór nazwy marki: Stwórz listę potencjalnych nazw poprzez burzę mózgów oraz korzystając z narzędzi, takich jak PPC concatenation tool, do łączenia słów. Sprawdź dostępność domen, konflikty z znakami towarowymi oraz upewnij się, że nazwy użytkowników w mediach społecznościowych są dostępne.
- Wprowadzanie wariantów: Skorzystaj z narzędzi takich jak PickFu, aby testować warianty kolorystyczne i zbierać opinie na temat preferencji klientów. Staraj się znaleźć optymalną liczbę 4-6 wariantów, aby zaspokoić oczekiwania konsumentów, nie przytłaczając ich nadmiarem opcji.
- Treści wideo w ofertach: Każde wideo jest lepsze niż żadne, ale pamiętaj, aby dostarczało nowe informacje, a nie jedynie powtarzało to, co już znajduje się w zdjęciach. Filmy akcji są preferowane, ale profesjonalnie zrealizowane wideo w formie pokazu slajdów również będą akceptowalne.
- Zarządzanie sklepem Amazon: Utrzymuj jedno konto Amazon dla wielu marek, korzystając z unikalnych nazw i witryn dla każdej z nich. Utrzymuj swoją nazwę sprzedawcy ogólną, ale odpowiednią dla kategorii produktów, aby zwiększyć rozpoznawalność marki.
- Rozwiązywanie problemów z wariantami: Jeśli warianty nie wyświetlają się poprawnie na Amazonie, sprawdź problemy z backendem i rozważ utworzenie nowej listy nadrzędnej, jeśli to konieczne.
Podsumowując, stosując powyższe wskazówki, sprzedawcy mogą poprawić wprowadzenia swoich produktów, wzmocnić obecność marki i lepiej poruszać się w złożonościach sprzedaży na Amazonie. Masz więcej pytań? Skontaktuj się z nami.