Jak zdobyć udział w rynku w branży Beauty i FMCG?
Czy zastanawiałeś się, jak skutecznie zwiększyć swój udział w rynku w konkurencyjnych kategoriach, takich jak Beauty czy FMCG? Oto kilka praktycznych strategii, które mogą pomóc Ci w osiągnięciu sukcesu.
-
: Jeśli Twoje ceny nie są najniższe w kategorii, rozważ ich obniżenie. Dla nowych sprzedawców może to znacząco zwiększyć wskaźniki konwersji oraz wolumen sprzedaży. Niższa cena przyciąga więcej klientów, co prowadzi do wzrostu ruchu i sprzedaży, tworząc pozytywną spiralę.
- Obniż cenę
- Zwiększ wydatki na reklamy: Jeśli już masz konkurencyjne ceny i dobre wyniki reklamowe (impressions i clicks), pomyśl o zwiększeniu budżetu reklamowego. Może to pomóc w utrzymaniu widoczności i zwiększeniu sprzedaży. Pamiętaj jednak, aby Twoje reklamy były skuteczne; w przeciwnym razie wysokie wydatki mogą nie przynieść oczekiwanych rezultatów.
- Podejście mieszane: Jeśli masz na to zasoby, wdrażaj oba podejścia jednocześnie. Jeśli jednak chcesz osiągnąć szybkie rezultaty, priorytetowo traktuj obniżanie cen. Proponowany podział to 60% na obniżenie cen i 40% na zwiększenie wydatków na reklamy.
- Analiza studiów przypadków: Zainspiruj się sukcesami innych, jak w przypadku Zulle Kitchen, które udowodniło, że początkowe straty związane z obniżaniem cen mogą prowadzić do znacznych zysków w dłuższym okresie.
Podsumowując, skoncentruj się na obniżaniu cen, aby zwiększyć sprzedaż, a jeśli Twoje wyniki to wspierają, rozważ zwiększenie wydatków na reklamy.
Masz więcej pytań? Skontaktuj się z nami.