Jak skutecznie sprzedawać na Amazonie: kluczowe wskazówki
Czy planujesz zwiększyć swoje zyski na Amazonie w okresie Black Friday i Cyber Monday? A może szukasz sposobów na optymalizację swoich strategii sprzedażowych? Oto kilka praktycznych wskazówek, które pomogą Ci osiągnąć sukces w sprzedaży, szczególnie w branży kosmetycznej i FMCG.
- Dostosowanie planu wysyłki: Jeśli Twój dostawca zmienił rozmiar pudełek po utworzeniu etykiet wysyłkowych, zazwyczaj możesz bezpiecznie kontynuować wysyłki. Amazon akceptuje przesyłki, ale bądź przygotowany na ostrzeżenia w przypadku znacznych rozbieżności.
- Oceny znaków towarowych: Jeżeli nie otrzymałeś odpowiedzi w sprawie oceny znaku towarowego, upewnij się, że zaprosiłeś zespół obsługi do swojego konta Seller Central. Opóźnienia mogą wystąpić, zwłaszcza w okresach świątecznych.
- Przestrzeganie zasad dotyczących pestycydów: Uważaj na niektóre słowa kluczowe, takie jak „wick” w przypadku świec, które mogą uruchomić naruszenia polityki Amazon. Regularnie monitoruj swoje oferty, aby uniknąć niespodziewanych usunięć.
- Linki atrybucji: Jeśli używasz linków atrybucji Amazon i otrzymujesz ruch, ale nie ma sprzedaży, to normalne. Oznacza to, że klienci mogą potrzebować więcej czasu na zapoznanie się z produktem przed podjęciem decyzji o zakupie. Skoncentruj się na strategiach remarketingowych.
- Zgodność z rozmiarami produktów: Amazon nie sprawdza każdego rozmiaru produktu przy wjeździe do magazynów, ale upewnij się, że wymiary w ustawieniach są dokładne, aby uniknąć problemów z opłatami FBA.
- Planowanie przyszłości: Po sezonie świątecznym zaplanuj nadchodzące wydarzenia sprzedażowe. Styczeń i luty mogą być szczytowymi miesiącami dla kategorii produktów takich jak suplementy czy sprzęt fitness.
- Karty kredytowe z cashbackiem dla PPC: Rozważ użycie karty kredytowej z cashbackiem do reklamy PPC. Zrób badania, aby znaleźć kartę najlepiej odpowiadającą potrzebom Twojego biznesu.
- Ranking produktów wielofunkcyjnych: Dla produktów skierowanych do różnych grup demograficznych rozważ stworzenie oddzielnych ofert dla każdej grupy docelowej, aby zoptymalizować widoczność i ranking.
- Testowanie wejścia na rynek: Przy wprowadzaniu produktu z wariantami (rozmiary/kolory) zacznij od ograniczonej oferty, aby ocenić zainteresowanie rynkowe przed rozszerzeniem asortymentu.
- Obsługa produktów, które nie podlegają zwrotowi: Jeśli sprzedajesz suplementy, pamiętaj, że Amazon może klasyfikować je jako niepodlegające zwrotowi z powodu obaw o bezpieczeństwo. Dostosuj swoje oferty i poinformuj klientów o polityce zwrotów.
- Wariacje i kategorie: Upewnij się, że warianty produktu znajdują się w tej samej kategorii i typie przedmiotu, aby uniknąć problemów z algorytmami Amazon.
- Nieustanne uczenie się i wsparcie: My Amazon Guy oferuje różne zasoby, w tym kursy, coaching i możliwości zatrudnienia dla tych, którzy chcą poszerzać swoją wiedzę i rozwijać kariery w sprzedaży na Amazonie.
Podsumowując, aby odnosić sukcesy na Amazonie, sprzedawcy powinni być na bieżąco z politykami Amazon, analizować dane sprzedażowe i dostosowywać swoje strategie. Pamiętaj, aby angażować się