Jak poprawić sprzedaż na Amazonie w branży beauty?
Czy zastanawiasz się, jak zwiększyć sprzedaż swojego klienta na Amazonie, jednocześnie kontrolując ACoS? Oto kilka praktycznych wskazówek, które pomogą osiągnąć te cele w branży kosmetycznej.
- Dostosuj oczekiwania dotyczące ACoS: Wyjaśnij swojemu klientowi, że cel ACoS na poziomie 10-11% w branży beauty jest nierealny przy obecnej sprzedaży. Średni ACoS w tej kategorii wynosi około 45%, a dla nowych marek cel 65% będzie bardziej odpowiedni.
- Skup się na wzroście sprzedaży: Priorytetem powinno być zwiększenie sprzedaży, a nie natychmiastowe obniżanie ACoS. Oto kilka strategii, które mogą pomóc:
- Zwiększ budżet reklamowy: Zainwestuj więcej w PPC (Pay-Per-Click), aby przyciągnąć więcej ruchu.
- Dynamiczne ceny: Zalecaj obniżenie ceny produktu na krótki okres promocyjny (np. trzy dni), aby pobudzić sprzedaż. Po promocji podnieś cenę do normalnej; często prowadzi to do wyższej sprzedaży dzięki zwiększonej widoczności.
- Ulepsz opisy produktów: Zaktualizuj główny obrazek produktu, aby lepiej pokazać jego zastosowanie. Na przykład, zaprezentuj aplikację samoopalacza przy użyciu rękawicy, co szybko komunikuje skuteczność produktu.
- Monitoruj dane sprzedażowe: Zbadaj maksymalny potencjał sprzedaży przy różnych cenach (np. 20 USD), aby dostosować przyszłe strategie cenowe. Te dane pomogą zrozumieć, jak jeszcze bardziej zoptymalizować sprzedaż.
- Wykorzystaj momentum sprzedaży: Wyjaśnij klientowi, że zwiększona sprzedaż może prowadzić do poprawy organicznych rankingów, tworząc efekt kuli śnieżnej. Więcej sprzedaży oznacza większą widoczność, co ostatecznie może zmniejszyć ACoS w dłuższej perspektywie.
Podsumowując, wdrażając te strategie, możesz pomóc swojemu klientowi ustabilizować ACoS, jednocześnie zwiększając sprzedaż i rozwijając jego biznes na Amazonie.
Masz więcej pytań? Skontaktuj się z nami.