Jak przystosować się do zmiany modelu sprzedaży na Amazonie?
Czy Twoja marka z sektora Beauty lub FMCG jest gotowa na nadchodzące zmiany w modelu sprzedaży na Amazonie? W obliczu zakończenia wielu umów 1P kluczowe jest dostosowanie się do nowego środowiska e-commerce. Oto kilka praktycznych wskazówek, które pomogą Ci w tym procesie.
Kluczowe wskazówki do rozważenia:
- Zrozumienie przejścia: Masz 60 dni na dostosowanie się do nowego modelu 3P. Wiele firm dotkniętych tą zmianą to te, które generują roczne przychody poniżej 10 milionów dolarów na Amazonie.
- Pierwsze reakcje: Choć zakończenie umowy może wywoływać panikę, przystosowanie się do nowego modelu może przynieść operacyjne korzyści oraz poprawić relacje z markami.
- Natychmiastowe kroki:
- Załóż konto w Seller Central: To kluczowe, ponieważ Seller Central różni się od Vendor Central. Zapoznaj się z nowymi narzędziami i wymaganiami operacyjnymi.
- Zarządzanie zapasami: Zrozum złożoność prognozowania zapasów oraz wymagań dotyczących wysyłki i logistyki, które różnią się od modelu 1P.
- Budowanie zespołu: Przejście na model 3P często wymaga zatrudnienia lub współpracy z ekspertami w różnych obszarach operacyjnych, takich jak:
- Strategia asortymentu
- Kreatywne operacje (zdjęcia produktów i storytelling)
- Zarządzanie cenami
- Przygotowanie zapasów i logistyka wysyłki
- Rozważ partnerstwa zewnętrzne: Współpraca z akceleratorami e-commerce lub partnerami pełnozakresowymi może pomóc markom w nawigacji po złożonościach modelu 3P.
- Ocena strategii: Zastanów się nad podjęciem hybrydowego podejścia (utrzymywania zarówno relacji 1P, jak i 3P) w zależności od możliwości i wymagań rynku.
- Ciężka praca nad nauką i adaptacją: Świat e-commerce szybko się zmienia. Marki powinny przyjąć zmiany, szukać partnerstw sprzyjających wymianie wiedzy i pozostawać elastyczne wobec nowych narzędzi i strategii.
- Kroki do podjęcia:
- Ustal harmonogram: Stwórz harmonogram przejścia na Seller Central i wprowadzenia niezbędnych zmian operacyjnych.
- Oceń wewnętrzne możliwości: Zidentyfikuj luki w swoim zespole i zdecyduj, czy zatrudnić nowe osoby, czy współpracować z agencjami zewnętrznymi.
- Inwestuj w szkolenia: Zainwestuj w szkolenia dla swojego zespołu, aby zrozumieć niuanse modelu 3P oraz narzędzi dostępnych w Seller Central.
- Nawiązuj kontakty i współpracuj: Połącz się z ekspertami i rówieśnikami w branży, aby dzielić się najlepszymi praktykami oraz strategiami nawigacji po tej zmianie.
Podsumowując, podejmując proaktywne kroki i wykorzystując dostępne zasoby, marki mogą skutecznie poradzić sobie z przejściem z modelu 1P na