Dlaczego Twoje sprzedaże na Amazonie są niestabilne?
Czy zauważyłeś, że sprzedaż Twoich produktów na Amazonie waha się z dnia na dzień? Czasami jest wysoka, a innym razem drastycznie spada. Kluczowe czynniki, które warto zbadać, to: ruch na stronie, wskaźnik konwersji i ceny. Oto kilka praktycznych wskazówek, jak poprawić stabilność sprzedaży.
- Analizuj ruch: Sprawdź liczbę sesji (odwiedzających) na swojej liście produktów. Zwróć uwagę, czy w dni o niskiej sprzedaży liczba odwiedzających jest mniejsza. Możliwe, że potrzebujesz lepszej strategii marketingowej, aby przyciągnąć więcej klientów.
- Oceń wskaźnik konwersji: Zbadaj, jaki procent odwiedzających dokonuje zakupu. Jeśli wskaźnik konwersji się waha, przyjrzyj się źródłom ruchu oraz widoczności swoich najlepiej sprzedających się produktów. Może to być sygnał, że coś w Twojej ofercie wymaga poprawy.
- Sprawdź ceny: Choć ceny zazwyczaj są stabilne, warto zastanowić się, czy zmiany cen produktów wpływają na sprzedaż. Oblicz średnią wartość zamówienia, dzieląc całkowitą sprzedaż przez sprzedane jednostki. To pomoże zidentyfikować, które produkty przyciągają klientów.
Zidentyfikowanie, który z tych czynników ulega zmianie, pozwoli Ci skutecznie zdiagnozować problem. Aby lepiej zrozumieć swój wskaźnik konwersji w porównaniu do konkurencji, rozważ korzystanie z narzędzi analitycznych lub oglądanie filmów instruktażowych. Taka strukturalna analiza pomoże Ci znaleźć przyczyny wahań sprzedaży i podjąć konkretne kroki w celu poprawy stabilności.
Masz więcej pytań? Skontaktuj się z nami.