Jak zoptymalizować kampanie PPC na Amazonie? Kluczowe wskazówki
Czy zastanawiasz się, jak poprawić wyniki swoich kampanii reklamowych na Amazonie? Oto kilka sprawdzonych strategii, które pomogą Ci zwiększyć efektywność reklam PPC, szczególnie w branży kosmetycznej i FMCG.
- Impresje i stawki: Jeśli Twoje reklamy nie generują wystarczającej liczby wyświetleń, rozważ podniesienie stawek. Czasami sugerowane stawki są niewystarczające, dlatego warto przetestować ich zwiększenie. Obserwuj wyniki kampanii w różnych typach dopasowania: dokładnym, frazowym i ogólnym.
- Wskaźniki konwersji i ranking: Aby poprawić organiczny ranking, skoncentruj się na zwiększeniu wskaźników konwersji. Możesz to osiągnąć poprzez testowanie kuponów, optymalizację opisów produktów oraz korzystanie z promocji cenowych.
- Proporcje wydatków na reklamy: W kampaniach sponsorowanych przeznacz 75-80% całkowitych wydatków reklamowych na reklamy produktowe, stawiając na kampanie ręczne zamiast automatycznych. Utrzymuj zdrowy poziom wydatków na dopasowanie dokładne, aby poprawić ranking.
- Dostosowania stawek: Użyj 14-dniowego okresu analizy do dostosowania stawek, aby uchwycić najnowsze trendy w wydajności. W przypadku produktów z nieregularnymi sprzedażami rozważ 30-dniowy okres, aby zniwelować anomalie.
- Negatywne słowa kluczowe
- Udział w rynku a ACoS: Zrównoważ procent sprzedaży reklamowej z ACoS, aby utrzymać rentowność. Wyższy udział w rynku może zrekompensować wyższy ACoS, dlatego skup się na strategiach zwiększających udział w rynku.
- Badania słów kluczowych: Testuj długie frazy kluczowe, nawet jeśli mają niską liczbę wyszukiwań, o ile są istotne. Używaj narzędzi takich jak Helium 10 i Data Dive do badań słów kluczowych, ale również rozważ inne narzędzia, jak Jungle Scout, do analizy udziału w rynku.
- Dane godzinowe: Aby analizować wydajność PPC w skali godzinowej, skorzystaj z funkcji raportowania w konsoli reklamowej, aby pobrać dane godzinowe i stworzyć tabele przestawne dla lepszych spostrzeżeń.
- Rentowność produktów: Jeśli Twój produkt ma wysokie CPC i niską marżę, rozważ dostosowanie strategii licytacji i skupienie się na budowaniu udziału w rynku poprzez skuteczną reklamę.
- Ciągłe uczenie się: Bądź na bieżąco z trendami w branży i nieustannie optymalizuj swoje strategie na podstawie danych o wydajności oraz zmian rynkowych.
: Wykorzystuj negatywne słowa kluczowe w dopasowaniu dokładnym, aby zapobiec wyświetlaniu reklam na nieistotne wyszukiwania. Używaj negatywnych fraz oszczędnie, głównie w szerszych kategoriach.
Podsumowując, skuteczna optymalizacja kampanii PPC na Amazonie wymaga regularnego monitorowania i dostosowywania strategii. Pamiętaj, że kluczem do sukcesu jest elastyczność i gotowość do nauki.
Masz więcej pytań? Skontaktuj się z nami.