Jak skutecznie prognozować sprzedaż przy wprowadzeniu produktu na rynek?
Czy zastanawiałeś się, jak przewidzieć sprzedaż nowego produktu w kategorii Beauty lub FMCG? Dobrze opracowana prognoza sprzedaży może znacząco wpłynąć na sukces Twojego wprowadzenia na rynek. Oto kilka kluczowych kroków, które pomogą Ci stworzyć efektywną prognozę.
- Wykorzystaj dane historyczne: Rozpocznij od analizy wcześniejszych danych sprzedażowych oraz trendów. Narzędzia takie jak Helium 10 mogą dostarczyć informacji na temat średnich sprzedaży potrzebnych do osiągnięcia wysokich pozycji w wynikach wyszukiwania dla konkretnych słów kluczowych.
- Określ dzienne cele sprzedażowe: Na podstawie przeprowadzonych badań oszacuj, ile sprzedaży musisz osiągnąć codziennie, aby uplasować się na wybranych słowach kluczowych. Na przykład, jeśli do zajęcia wysokiej pozycji potrzebujesz określonej liczby sprzedaży w ciągu 8-dniowej akcji promocyjnej, podziel tę liczbę przez 8, aby uzyskać dzienny cel.
- Oblicz potrzebne kliknięcia: Oszacuj swój wskaźnik konwersji (procent kliknięć, które prowadzą do sprzedaży). Użyj tego wskaźnika, aby określić, ile kliknięć potrzebujesz, aby osiągnąć swój dzienny cel sprzedażowy. Na przykład, jeśli Twój wskaźnik konwersji wynosi 10%, potrzebujesz 10 kliknięć, aby wygenerować 1 sprzedaż.
- Prognozuj wolumen sprzedaży na podstawie sesji: Przeanalizuj średnią liczbę sesji (liczba odwiedzających stronę produktu), które są potrzebne do wygenerowania sprzedaży. Jeśli wiesz, ile sesji zazwyczaj prowadzi do zamówienia, możesz prognozować potencjalny wolumen sprzedaży na podstawie zwiększonej liczby sesji.
- Stwórz kompleksowy model prognozowania: Połącz swoje ustalenia dotyczące dziennych celów sprzedażowych, wskaźników konwersji i danych o sesjach, aby stworzyć szczegółową prognozę sprzedaży. Model ten powinien zawierać różne scenariusze oparte na różnych założeniach, co pomoże Ci w skutecznym planowaniu.
Podsumowując, stosując powyższe kroki, stworzysz prognozę sprzedaży opartą na danych, która pomoże Ci w strategii wprowadzenia produktu i osiągnięciu zamierzonych celów sprzedażowych.
Masz więcej pytań? Skontaktuj się z nami.